Маркетинговая стратегия представляет собой

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Маркетинговая стратегия представляет собой». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Структура стратегии иными словами называется маркетинговым комплексом или маркетинг-миксом. Это база, концепция с описанием главных элементов и мероприятий, влияющих на рынок и процессы продвижения продукции.

Зачем нужна стратегия маркетинга: какие важные задачи она способна решить

Правильно продуманная и тщательно спланированная маркетинговая стратегия поможет решить несколько бизнес-задач:

• Увеличить занимаемую долю рынка. Чтобы продавать товары, нужно осваивать рынок сбыта, занимать новые ниши, а также усиливать присутствие и влияние в уже захваченных сегментах.
• Добиться роста объёмов продаж. Даже увеличив долю рынка, компания не получает 100% гарантию того, что товары будут активно продаваться. Реализация маркетинговой стратегии поможет выявить целевую аудиторию и изучить потребности её представителей, конвертировать их в клиентов и вызвать интерес к коммерческому предложению.
• Повысить доходность бизнеса. Чем активнее идут продажи, тем больше прибыли. Но доход – это не только чистая выручка, но и минимизация расходов, в том числе на маркетинг, например, на рекламу. На ликвидность и успешность бизнеса напрямую влияет именно маркетинговая стратегия, в частности, включенные в неё цели. Пример: компания может предлагать продукцию по самой низкой цене на рынке. Это спровоцирует огромный спрос и сумасшедший рост продаж. Но в итоге организация будет работать в убыток из-за неэффективного ценообразования.
• Увеличить конкурентоспособность. Маркетинговая стратегия, если она разработана с умом и с учётом важных факторов, влияющих на бизнес-процессы, поможет компании выявить собственные сильные стороны. Их можно сделать тем, что выделит организацию среди конкурентов.
• Занять лидирующие позиции. Используя свои конкурентные преимущества (сильные стороны и уникальные особенности), а также слабые места соперников, можно обогнать конкурентов.
• Удачно позиционировать бренд. Товары будут успешно продаваться по рыночной стоимости только при эффективном позиционировании. Потребителям должны быть понятны особенности, ценности услуг или товаров, которые обязаны тесно связываться и ассоциироваться с компанией в целом. Маркетинг позволяет устанавливать связь между продукцией и сознанием клиентов.

Уровни стратегии маркетинга

Разработка и реализация любой маркетинговой стратегии осуществляются на нескольких уровнях:

1. Корпоративный. Это определение наиболее прибыльных и приоритетных направлений деятельности с учётом глобальных целей фирмы, её миссии. Данный уровень имеет долгий срок – обычно от 3-5 лет.
2. Бизнес-единицы. Под ними понимаются разработки конкурентных стратегий по каждому из направлений деятельности организации.
3. Продуктовый уровень, он же операционный. Это то, как продукция позиционируется на рынке. Товары в рамках плана маркетинга могут группироваться, продвигаться комплексно или параллельно.
4. Маркетинговые коммуникации. Это то, как уровни взаимодействуют и влияют друг на друга. Например, чтобы увеличить объёмы продаж, нужно повысить охваты в социальных сетях, искать новые источники трафика и упростить интерфейс сайта интернет-магазина.

Оценка эффективности маркетинговой стратегии

Благодаря контролю результатов можно понять, насколько целесообразной была выбранная маркетинговая стратегия. Плюс ко всему, это позволяет оценить уровень выполнения задач, которые поставила перед собой организация. С этой целью нужно исследовать следующие области:

• Сбыт продукции. Рассматриваются каналы продаж и спрос ЦА на товары и услуги. Выявляются сильные и слабые рынки, а также новые места реализации продукции и объемы сбыта. Специалисты проводят анализ факторов, которые оказывают влияние на активность продаж.
• Соотношение объема заказов к полученному доходу. Такое исследование помогает обнаружить максимальный рыночный эффект от продажи продукции. Выявляется средний чек по рынку и конкретной категории товаров.
• Удовлетворенность основной группы покупателей. Анализируется уровень спроса и объемы сбыта товаров базовому сегменту потребителей. Исходя из положений закона «20/80», удовлетворение нужд целевой группы позволяет организации извлекать наибольшую выгоду.
• Доли рынка. Исследуются метрики соотношения объемов продаж к распределению товаров по сегментам рынка. Такой анализ дает возможность выявить самые важные группы продукции, благодаря которым организация получает основной доход в нише.
• Расходы и прибыль. Отыскиваются способы снижения издержек и выявляются наиболее ходовые продукты на рынке по статье доходов.

Полезный чек-лист по внедрению маркетинговой стратегии

Проверьте, все ли вы сделали, чтобы маркетинговая стратегия бизнеса была эффективной. Если на какие-то вопросы вы не можете ответить положительно, присмотритесь: скорее всего, это и есть «точки роста» вашего маркетингового потенциала.

• Вы точно знаете маркетинговую цель: она измерима, не допускает двойного трактования, имеет срок достижения и не отрывается от реальности.
• Вы понимаете, на чем сделан стратегический акцент: выход на новые рынки, увеличение количества клиентов, переработку товарной матрицы или снижение себестоимости продукции.
• Вы провели анализ рынка, конкурентов, целевой аудитории и потенциала собственной компании.
• Позиционирование компании определено на основе данных предварительного анализа.
• Есть четкая ценовая политика: вы знаете, сколько стоит ваш товар, почему цена именно такая и как она соотносится с позиционированием компании на рынке.
• Вы не копируете стратегию успешных конкурентов, но берете их удачные наработки и творчески перерабатываете на пользу своему бизнесу.
• Вы не пропускаете этап контроля и регулярно проводите инвентаризацию успехов в продвижении, убирая неэффективные инструменты или продукты и заменяя их более эффективными и перспективными.

Уровни маркетинговых стратегий

В составе общей маркетинговой стратегии присутствуют стратегии по каждому из элементов маркетинга. Разрабатываются отдельные стратегии для всех ключевых уровней компании.

При классическом подходе говорят о четырех уровнях стратегий:

• корпоративной (в случае предложения компанией нескольких продуктов или услуг);
• бизнес (разрабатываемой для всех видов деятельности);
• функциональной (для отдельных подразделений компании: производства, маркетинга и пр.);
• операционной (для отдельных структурных единиц предприятия: цехов, торговых залов, складов и т. п.).

Польза маркетинговой стратегии для разных направлений бизнеса

Маркетинговая стратегия предприятия – полезный инструмент для любого бизнеса, но его положительное воздействие проявляется по-разному. Рассмотреть в полном объеме все варианты случаев невозможно, поэтому разберем некоторые наиболее типичные примеры.

Внедрение стратегии маркетинга предполагает постоянный анализ рыночных запросов. Данные такого мониторинга используются для разработки продуктов, которые необходимы конкретной целевой аудитории.

Создаваемая продукция обладает особыми чертами, отличающими ее от аналогичных товаров других брендов и обеспечивающими конкурентное преимущество.

Стратегия маркетинга обеспечивает четкий порядок производственных процессов, сокращает расходы, позволяет эффективно пользоваться ресурсами, повышает качество труда и помогает приспособиться к конкурентной борьбе. Она определяет направления развития предприятия и позволяет привести в соответствие с общим планом действий каждый элемент маркетинга.

Маркетинговые стратегии в финансовой сфере обеспечивают возможности для поиска оптимальных каналов сбыта продукции. Кроме того, с их помощью можно сформировать методику диверсификации услуг компании и разработать политику, направленную на преодоление кризисных ситуаций.

Ситуации, когда маркетинговая стратегия просто необходима

Маркетинговая стратегия организации является важной составляющей комплексного подхода к производству и продаже товаров. Чем слаженнее происходят все операционные действия, тем легче предсказать результаты маркетинга. Этот фактор важен, как для небольшого стартапа, так и для крупной корпорации. Отличия могут быть лишь в размере инвестиций.

В случае, когда в штате предприятия задействовано до 10 сотрудников, нет нужды формировать стратегию. Можно обойтись и маркетинговым планом, разработка которого требует меньших затрат.

Кто нуждается в маркетинговой стратегии? Все, кто занимается бизнесом, но особенно структуры, которые имеют признаки, описанные ниже. Рассмотрим несколько моментов, которые определяют острую потребность в создании такого документа:

• предприятие только планирует заявить о себе на рынке;

• организация собирается расширяться или выходить на новые рынки;

• у компании отсутствуют маркетинговые цели, или они обозначены недостаточно четко;

• фирма меняет стиль, поэтому необходима корректировка маркетинговой стратегии;

• наблюдается стагнация бизнеса.

Маркетинговая стратегия, маркетинговый план: разница

Маркетинговый план — документ, в котором подробно описываются конкретные виды маркетинговой деятельности компании, содержатся графики реализации рекламных активностей.

Структура маркетинговой стратегии — скорее общий стратегический план высокого уровня, связанный со всем брендом, его организационными целями. В то время как маркетинговая стратегия работает на перспективу, маркетинговые планы задают очень конкретные цели.

В отличие от плана, маркетинговая стратегия учитывает разные аспекты — целевую аудиторию, конкурентов, имеющиеся ресурсы и возможности компании, и содержит маркетинговые цели.

Резюмируем:

• маркетинговая стратегия охватывает общую картину;
• маркетинговые планы определяют детали конкретных кампаний.

Что такое маркетинговая стратегия предприятия

Обратимся к этимологии слова “стратегия”. В переводе с древнегреческого оно означает “искусство полководца”, его долгосрочный план действий на войне.

Современный мир диктует свои условия, но стратегия и в наши дни остается искусством, которым должен владеть каждый предприниматель, чтобы выиграть битву за прибыль и долю на рынке. Сегодня стратегия представляет собой долгосрочный план действий, направленный на достижение глобальных целей предприятия.

Любая организация имеет общую стратегию, которая соответствует его глобальным целям и стратегии по видам деятельности. Одной из таких является маркетинговая стратегия предприятия.

Несмотря на то что количество компаний на различных рынках постоянно растет, полки магазинов ломятся от разнообразия товаров, а потребитель становится все более прихотлив и разборчив, многие российские компании до сих пор пренебрегают маркетингом. Хотя именно маркетолог способен выделить ваш продукт на полке магазина среди конкурентов, сделать его особенным и принести прибыль. Поэтому разработка маркетинговой стратегии — один из ключевых вопросов планирования деятельности организации.

Маркетинговая стратегия — общий план развития каждого элемента маркетинга (физический товар — продукт, распределение, цена, продвижение; услуга — продукт, распределение, цена, продвижение, физическое окружение, процесс, персонал), разработанный на долгосрочную перспективу.

Маркетинговая стратегия, как официальный документ, закрепляется в маркетинговой политики компании.

Практическое значение маркетинговой стратегии для предприятия

Маркетинговая стратегия, являясь составной частью общей стратегии предприятия, направляет деятельность на достижение следующих стратегических целей:

• Увеличение доли рынка предприятия на рынке;
• Увеличение объема продаж предприятия;
• Увеличение прибыли предприятия;
• Завоевание лидирующих позиций на рынке;
• Другие.

Цели маркетинговой стратегии обязательно должны быть согласованы с миссией предприятия и общими глобальными целями. Как мы видим, все цели связаны с конкурентными или экономическими показателями. Достигать их, не имея маркетинговую стратегию, если не невозможно, то очень затруднительно.

Чтобы достичь любой из вышеназванных целей, необходимо прописать в маркетинговой стратегии фирмы следующие элементы:

• Целевая аудитория вашего предприятия/продукта. Чем подробнее вы опишите вашего целевого клиента, тем лучше. Если вы выбрали для себя несколько сегментов, то опишите каждый из них, не ленитесь.
• Маркетинговый комплекс. Если вы предлагаете физический продукт, то опишите каждый из четырех “P” (продукт, распределение, цена, продвижение). Если вы продаете услугу, то вам предстоит описать 7 “P” (продукт, распределение, цена, продвижение, физическое окружение, процесс, персонал). Сделайте это максимально подробно и для каждого элемента. Назовите стержневую выгоду вашего продукта, обозначьте ключевую ценность для клиента. Опишите основные каналы распределения для каждого продукта, определите цену на товар, возможные скидки и желаемую прибыль с единицы. Подумайте, какие маркетинговые мероприятия будут задействованы в продвижении. Если вы предлагаете услугу, то определите кто, как и где (с точки зрения оформления помещения, инструментов работы) будет ее реализовывать.

Каждый из элементов должен также образовать свою стратегию, которые будут включены в общую маркетинговую стратегию бизнеса.

• Маркетинговый бюджет. Теперь, когда у вас есть детализированная по элементам маркетинговая стратегия, вы можете рассчитать общий бюджет. Он не должен быть точным, поэтому здесь важно включить резерв.

После того как вы определили каждый из перечисленных элементов, вы можете приступить к реализации целей через ряд задач:

• Формулирование стратегической маркетинговой проблемы (этому пункту необходимо уделить наибольшее внимание);
• Анализ потребностей;
• Сегментация потребительского рынка;
• Анализ угроз и возможностей бизнеса;
• Анализ конкуренции на рынке;
• Анализ сильных и слабых сторон предприятия;
• Выбор стратегии.

Виды стратегического маркетинга

Развитие стратегического маркетинга предполагает изучение его разновидностей с последующим составлением глобального плана роста компании. Какие стратегические направления маркетинга выделяют сегодня?

1. Стратегия, которая заключается в завоевании части рынка или достижении определенных показателей какой-то его доли (нормы массы и прибыли). На рынок выводится новый продукт, который способствует достижению этой цели. Благодаря этому задача по увеличению рентабельности производства и эффективности работы компании достигается быстрее и проще.
2. Стратегия инновации. Смысл в разработке и производстве абсолютно новых продуктов, аналогов которым на рынке нет.
3. Стратегия инновационной имитации. Заключается в объединении инновационных элементов товаров конкурентов в своих продуктах.
4. Стратегия дифференциации товаров. Основана на усовершенствовании и изменении существующих товаров.
5. Стратегия снижения издержек.
6. Стратегия выжидания.
7. Стратегия индивидуализации потребителя. Эта модель распространена прежде всего в среде изготовителей оборудования для производств.
8. Стратегия диверсификации.
9. Стратегия интернационализации.
10. Стратегия кооперации. Базируется на выгодной кооперации разных предприятий.

Что в себя включает маркетинговая стратегия

Как я писал ранее, маркетинговая стратегия – это принципы и установки, которым следует компания в маркетинговой деятельности.

Чтобы определить эти самые принципы и установки, необходимо провести масштабный анализ компании, ее текущих маркетинговых усилий, конкурентной среды, потребителей, возможностей и угроз и пр.

Как документ, маркетинговая стратегия включает следующие разделы.

1. Сбор информации. Сбор данных о компании, конкурентном поле, рынке, потребителях, расчет первичных метрик.

2. Анализ текущих маркетинговых активностей. Что сейчас делает компания и каких результатов добивается.

3. Анализ конкурентов. Сколько конкурентов, что они делают в маркетинге, каких результатов добиваются, как позиционируются.

4. Анализ рыночной среды. Взгляд с высоты. Что такое рынок, какие продукты есть на этом рынке, какие силы воздействуют на рынок.

5. Анализ потребителей. Кто уже покупает продукт, какие сегменты есть на рынке и чем они отличаются.

6. Стратегическое видение. Какие ниши есть на рынке и как компания в них вписывается, какие у нее преимущества, как она себя дифференцирует и позиционирует.

7. Маркетинговое видение. Каковы цели маркетинга, какие ключевые каналы планируется использовать, каков предполагаемый путь клиента.

8. Маркетинговый план. Определение последовательности запуска каналов, бюджета, механики работы с каналом, метрики эффективности.

Теперь давайте подробнее разберем каждый из разделов.

Уровни стратегии маркетинга

В стандартной классической стратегии предусмотрено 4 основных уровня – функциональный, корпоративный, бизнес-единицы, операционный. На практике функциональный уровень, как правило, не используется, поскольку он приводит к снижению потенциала предприятия. Поэтому целесообразными являются только три уровня:

• Корпоративный. Стратегия фирмы базируется на создании дифференцированной матрицы товаров и четкая ориентации на уже существующую нишу.
• Операционный. Предполагает позиционирование продукции, причем товар может собираться в группы, предусмотренные схемой развития.
• Бизнес-единицы. В данном случае маркетологи выполняют разработку стратегии для каждого направления деятельности организации.

Как оценить эффективность маркетинговой стратегии?

Чтобы выполнить оценку эффективности выбранной стратегии маркетинга, необходимо проводить контроль полученных результатов. Проконтролировать ситуацию позволяет полноценный анализ следующих факторов:

• Уровень сбыта. Маркетологам необходимо проанализировать каналы продаж и определить, насколько продукт или услуга востребованы среди потребителей. При проведении анализа специалисты выявляют слабые и сильные ниши, устанавливают объемы сбыта и новые места продажи продукции. Помимо этого, оценка предполагает аналитику факторов и ресурсов, которые оказывают непосредственное влияние на активность торговли.
• Удовлетворенность продуктом целевой группы клиентов. Определить этот момент можно по исследованию метрик, которые демонстрируют степень спроса на товар и общие объемы его продаж целевой группе потребителей. Как гласит правило Парето, наибольшую выгоду для любого предприятия приносит удовлетворение запросов именно целевого сегмента.
• Соотношение полученной прибыли с объемом продаж. При проведении анализа метрик можно выявить максимальный рыночный эффект от торговли. Также аналитика помогает установить средний чек по нише и определенной категории товара.
• Доходы и расходы. Если тщательно проанализировать метрики, можно найти эффективные способы уменьшения затрат и установить, какие продукты являются наиболее популярными среди потребителей по статье доходов.
• Доля рынка. Еще одним фактором, который позволяет оценить эффективность маркетинговой стратегии, является анализ пропорций объемов продаж и распределения продукции по рыночным сегментам. Исследование помогает установить самые важные товарные категории, которые приносят предприятию наибольшую прибыль.

Маркетинговая стратегия продвижения

Процесс продвижения продукта на рынок включает 7 основных этапов.

1. Подготовка. Построение цели: рост узнаваемости, отстройка от конкурентов, повышение лояльности, стимулирование спроса и др.
2. Выбор критериев оценки. Показатели позволяют по ходу реализации проекта оценивать эффективность компании.
3. Аналитика. Для оценки эффективности требуются данные, которые можно получить в процессе маркетинговых исследований.
4. Сегментирование на основе обратной связи, полученной от потребителей.
5. Выстраивание каналов коммуникаций. Поиск инсайтов и драйверов, оценка барьеров, которые необходимо преодолеть, например, пользователей, интересующихся товаром конкурентов можно переключить на продукт компании.
6. Подбор инструментов продвижения для каждого сегмента.
7. Анализ полученных результатов.

Похожие записи:

• Шумные работы в жилом доме в выходные Екатеринбург
• Как себя вести если вымогают деньги и угрожают бандиты
• Выгодный бизнес в 2024 году в маленьком городе